9月20日，依托盛凌电子与中山大学紧密合作的校企纽带，销售团队11人荣幸参加了中山大学深圳研究院组织的《AI时代的营销增长战略》公开课。科特勒集团曹虎老师以“数智时代的营销增长战略”为主题，通过三个核心问题引导我们穿透迷雾，触及营销的本质与未来增长方向。这场思想盛宴让我深刻认识到：企业如何实现从机会性增长到战略性发展的关键跃迁，更让我感受到公司为团队成长所付出的战略远见与资源支持。
课程开篇，曹虎老师抛出“生意的本质是什么”这一灵魂拷问。学员们提出“好产品就能做好生意”、“营销等同于销售”等传统认知，但曹老师指出这些均属于营销的战术层面，而核心便在于顾客的需求管理——从精准定位目标客群，到持续创造并满足未被充分挖掘的需求，而AI时代的核心竞争力在于“需求与供给的精准匹配”。比如盛凌连接器产品若能结合客户企业的系统数据，预判其产能扩张节奏并提前规划供应链响应，及时备货送货，即是价值创造的具象化。
曹老师接着讲“驱动增长的根本性力量”，即怎样让客户从首次试用转换为长期复购，主要分为两种模式：一为结构性增长，就像搭积木要分层次——客户要分类维护，产品要分基础款、核心款、增值款，渠道要老渠道挖潜、新渠道开拓，最后实现线上线下全打通。这些可以帮企业跑赢市场平均增速。二为战略性增长，如出海、AI新技术等，能促进企业指数级爆发增长。盛凌电子始终以科学稳健的组织架构为基石，持续夯实内部管理效能；而越南工厂的顺利落地，正是公司践行全球化产能布局战略的关键出海实践，助力实现跨越式增长。
最受启发的当属“从机会性增长到战略性发展”的转型路径。曹老师指出，机会主义依赖市场红利，而战略发展需构建“增长飞轮”。企业增长要靠顾客终身价值经营，传统营销靠经验，现在数智营销得靠数据积累了解客户，用技术创造新价值，再用服务加深关系，形成良性循环。通过数据预测趋势，提前研发新产品，优化供应链，让客户不仅买一次，而且长期跟着我们走。
课程总结时，曹老师引用科特勒的名言提醒：“五年内，如果你还在按照一样的方式做着一样的生意，那么你离关门大吉就不远了！”对于我们个人而言，在AI时代不与时俱进，早晚被淘汰。这场公开课不仅是知识的输入，更是思维的升级。未来，企业须以洞察需求、差异化价值、长期顾客关系为三大基石，以数据与技术为翼，把原来“抓机会”的短跑变成“有策略”的长跑。前途虽充满挑战，但正如曹老师所言，一切准备工作就绪，勇敢实践才是破局关键。
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